作家 | 梦萧

董宇辉“小作文”事件热度居高不下，高途或是获益者之一。

高途仅在12月14日今日，好意思股股价就暴涨29.27%，4天内涨幅超70%。据《北京日报》12月18日报谈，俞敏洪告示任命董宇辉为新东方西宾科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，并承诺异日一定会有语言权，董宇辉的去处最终尘埃落定。

高途股价在音讯今日闪崩，12月18日好意思股盘前大跌超23%报3.56好意思元。收盘股价为3.73好意思元，下落19.44%。

但不行否定的是，董宇辉“小作文”事件让投资东谈主再次将眼神聚焦在教培赛谈，曾一度参预酷寒的教培行业，似乎正透过董宇辉事件让外界看到，他们正在勉力解围，有些企业以致过得还可以。

教培赛谈解围

教培行业在2021年之前极具诱惑力，学而念念、猿指点、高途等等在教培赛谈百舸争流。

据东谈主民网2021年7月报谈，中共中央办公厅、国务院办公厅公布《对于进一步平缓义务西宾阶段学生功课包袱和校外培训包袱的想法》，此后各地西宾部门纷繁反馈，出台当地的“双减”确定，一场力度之大、笼罩面之广险些前所未有的针对教培行业的惩处动作握续激动。

教培行业参预平稳阶段，上市西宾公司股价连连大跌，行业裁人严重。就连新东方、高途这么的好意思股上市企业皆无法避免。高途股价跌破1好意思元，市值最低只剩巅峰期的0.4%，挥发2000多亿元市值。

东方甄选便是在这种大配景下出身的，被俞敏洪以为是新东方的自救之路。据财报骄傲，东方甄选在2022财年亏空5.34亿元后，在2023财年扭亏为盈，营收45.11亿元，同比增长651.26%，净利润9.71亿元，同比增长281.9%，以此贪图东方甄选的净利率高达22%。

陈向东曾任新东方的执行总裁，从新东方下野后创办了高途（跟谁学），高途相似在“双减”之后头临转型逆境。2022年9月，高途旗下高途好物运转试水直播带货，并在同庚年底发力。11月，高途旗下北京高途佳品科技有限公司诞生，12月24日追究运转在抖音直播带货，每天平安直播卓著10小时。

据澎湃新闻报谈，高途佳品自2022年12月24日开播以来，影响力和销量并不睬想，在董宇辉“小作文”事件前，高途佳品的粉丝数仅为30万掌握，直播间此前在线东谈主数以致不外数百东谈主。

2021赛季中超首轮河南嵩山龙门对阵深圳佳兆业的比赛昨晚在广州花都体育场打响，深圳队以2比1战胜河南嵩山龙门，取得新赛季开门红。新外援金特罗助攻梅开二度，卡尔德克和阿奇姆彭各入一球。

总台记者何畅：据了解，目前只有北京部分山区有零星降雪，整体降雪已经停止了，随之而来的是大风降温天气，体感温度还是非常低的。昨天晚上，北京升级发布道路结冰橙色预警，持续低温和道路结冰情况会影响北京的交通。本轮降雪，得益于北京市预警和相关措施的及时，同时加上市民积极配合和各企事业单位弹性上下班等措施，保障了北京这几天路面畅通。据北京城管部门介绍，本轮降雪，铲雪铲冰的工作人员已投入超过14.4万人次。

12月13日晚，高途佳品直播间最高同期在线东谈主数冲破3万。灰豚数据骄傲，高途佳品最近7天直播间销售额在750万元至1000万元，远高于此前的销售额。而12月14日晚，高途佳品直播间在线东谈主数冲破10万东谈主，陈向东发一又友圈称“10万+遗迹，属于高途佳品，属于高途，更属于您，亲爱的一又友。”以15日带货总榜为例，上昼高途佳品还位列30位，但下昼14时一经冲到14位，榜首的依然是东方甄选，但高途佳品的高出速率很快。

《证券时报》报谈称，短短几日，高途佳品的粉丝量成倍增长，戒指12月19日，高途佳品粉丝数为241.5万，猛增了210万，高途佳品成绩“泼天华贵”。高途佳品的走红也反应在带货数据和股价上，单日销售额也翻了百倍，股价随着大涨。

董宇辉“小作文”事件固然告一段落，但东方甄选受影响较大。12月14日，东方甄选账号粉丝数为3090.7万，而在12月9日，东方甄选粉丝数为3116万，掉粉26万掌握。

高途扭亏为盈

在东方甄选的危急中，高途、好异日究竟能否接住“泼天的华贵”，迎来“二度春”？咱们照旧要回到财报来望望脉络。

2019年6月上市的高途，在上市以前交出的答卷极为漂亮。据2019年财报骄傲，以前营收21.15亿元，同比增长432.3%，归母净利润2.266亿元，同比增长1053.3%。毛利率由2018年的64.07%擢升至74.66%，擢升了10.59个百分点。

财报骄傲，高途2020年增收不增利，营收增长至71.25亿元，创下历史新高，增幅达236.9%，净利润却酿成-13.93亿元，同比增长-714.6%。在2021年“双减”计策出台后，高途的营收出现下滑，全年总营收65.62亿元，同比下滑7.9%，净利润则为-31.03亿元，此前多年的净利润未能笼罩2021年一年的亏空。这一年毛利率由上一年的75.26%下滑至63.46%，下滑11.8个百分点。

据2022年年报骄傲，以前高途的营收再次骤降至24.98亿元，同比下滑了61.93%，但这一年却扭亏为盈，净利润为1317万元，同比增长100.42%。

财报数据可以看出，北京服装店神秘顾客公司在营收大幅下滑的情况下，高途通过“划粥断齑”以及关店等降本增效的容貌来完了1317万元的盈利，这或是高途求变赢得的阶段性得手，2022年年报发布后清醒两个往来日股价辩认高涨9%和6.03%，随后一波六连跌，股价再次被打回低位，本钱商场或对高途功绩仍有担忧情谊，担忧情谊在2022年全年股价上相似体现，2022年11月高途股价一度低至0.64好意思元，创下新低。

参预2023年后，高途清醒两个季度盈利，第一季度延续延续2022年的策略，营收7.07亿元，同比下滑了2.39%，净利润1.14亿元，同比增长112%。拆解财报数据来看，或是通过降本增效完了的。

高途财报骄傲，研发用度由旧年同期的1.233亿元降至0.97亿元，同比减少21.35%，营销用度和一般及行政用度则辩认下滑了2.52%和0.97%。此前一经清醒5个季度的研发用度和营销用度以及行政用度均出现大幅下滑的情况。“双减”前的季度，高途研发用度达4.3亿元，随后扫数下滑至本年第一季度的不及1亿元。营销用度由2021年第一季度的22.89亿元，径直跌至本年一季度的2.84亿元，险些是2021年的零头。行政用度由2021年第二季度高位的2.42亿元，降至本年一季度的0.79亿元。

从财报可以看出，在2023年上半年，高途延续彭胀精简计策，辩认在前两个季度完了1.14亿元和0.56亿元，上半年净利润总和为1.7亿元。但三季度在研发用度和营销用度以及行政用度辩认增长22.6%、28.99%和66.3%的情况下，高途由盈转亏0.58亿元。前三季度高途完活泼利润1.12亿元。

投资东谈主丁丽示意，一些教培企业纷繁推出直播带货业务。以东方甄选为样底本看，东方甄选的粉丝体量在前两年皆未能盈利，其他教培企业想用直播带货完了短期盈利很难，一些教培企业完了盈利很大可能是通过降本增效完了的。”

从财报发达来看，高途的体量与新东方比较仍有差距。2021年新东方受“双减”计策影响，31.05亿好意思元的营收下滑27.39%，净亏空11.88亿好意思元。2022年营收29.98亿好意思元，再度下滑3.46%，却完了了扭亏为盈，净利润为1.773亿好意思元，这或和降本增效关联，毛利率由43.51%擢升至52.98%，擢升9.47个百分点。

东方甄选公布的从旧年6月1日至本年5月31日的2023财年全年功绩骄傲，东方甄选全年带货GMV（商品往来总和）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分，抖音上关怀东谈主数4180万，已付订单数目1.36亿单。在直播带货的往来总和以及粉丝数目上皆远高于高途。

高途无需复制东方甄选

据《澎湃新闻》报谈，受董宇辉“小作文”事件助推，高途佳品的粉丝数目激增。12月14日，高途直播间粉丝初次冲破100万，GMV（商品往来总和）冲破千万，以致一度排在抖音带货总榜头名，日均带货销售额较前一个月的平均值翻了100倍。

报谈骄傲，12月14日上昼，陈向东在微博发文提到，从12月11日运转，超多的粉丝涌进高途佳品直播间，其个东谈主号“高途陈向东”也有超多的粉丝过来挑剔。高途佳品的粉丝量暴增，陈向东快乐地在一又友圈说“10万+同期在线”。

据《封面新闻》报谈骄傲，有东谈主戏称高途佳品是“摸着东方甄选过河”，虽是戏称，但细看高途佳品的直播间，能发现诸多细节。高途佳品和东方甄选的带货作风，更像是“孪生姐妹”。东方甄选立意深耕农家具，用英语卖虾、用诗歌卖米，高途佳品紧跟后来；东方甄选的主播一展歌喉，高途佳品的主播便提起了吉他，仅仅高途佳品永恒没法复制的是东方甄选有董宇辉。

对于外界质疑高途佳品效法东方甄选，陈向东示意：“得手的前提便是效法，向优秀的东谈主学习不寒碜。”陈向东还示意，刻下拿高途佳品和东方甄选作念对比还太早。

有不雅点以为是东方甄选这场就怕让高途接到了泼天华贵，但机遇时时留给有准备的东谈主。陈向东和高途在转型试水经由中铺垫好了基本盘。

据《期间周报》报谈，高途佳品创立近一年来，团队在直播、选品、品控、售后等各治安皆经过了充足时分的考试，互相之间合作贯通，尤其是创建初期就组建了期间团队，通过系统用具来保证全链路的运动运行。高途关系东谈主士浮现，经过长达一年的孵化，高途佳品之前的成交额和销售额皆在握续擢升。

《界面新闻》报谈指出，主播照旧以高途的真挚为主。刻下，高途确方丈主播是浩天，曾为公立小学语文真挚，他自称“会说相声的语文真挚”，亦然陈向东在抖音中力挺的主播之一。高途选品负责东谈主此前是一家上市食物企业的家具负责东谈主，运营团队中也有不少训戒丰富的职工。有些高途佳品前职工此前就有在交个一又友等直播电商公司职责的训戒。

在陈向东看来，作念直播带货根子上便是作念本色，高途多年来累积的教师资源是他的底气之一：“高途便是作念名师的，上市时候，十大名师的营收孝敬比能达到40%以上。”

报谈指出，在此之前陈向东个东谈主就一经累积了不少粉丝。本年1月，陈向东追究入驻抖音，运转打造个东谈主IP。戒指12月13日，陈向东的个东谈主抖音号粉丝达398万，成绩点赞超1432万，发布视频531条。

据新零卖行业究诘员姜鹏许分析，高途佳品固然贫乏董宇辉这么的头部主播，然而可以看出高途佳品基本盘相配稳重，供应链也比较完善，浩天等几位主播也有很大的后劲，是以高途佳品其实无需刻意复制东方甄选，走我方的路就好。

可以看出，高途为转型中的教培机构提供了可以模仿和参考的样本。高途佳品的GMV已达1295万（12月15日）联系我们，和交个一又友的1739万差距在抑制数落。高途佳品有了头部直播带货平台的潜质。高途无需复制东方甄选，陈向东也不是俞敏洪，刻下的高途佳品一经迈开了第一步，离得手还有很大一截路要走，策动确定剩下的就交给时分。